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胡九玺:洞见智慧新零售

2019-06-18 15:21:37 来源: 人民网

宋·秦观《兵法》有云:心不摇于死生之变,气不夺于宠辱利害之交,则四者之胜败自然洞见。洞见,指明察,看的真切,与无明相反。无明,本为佛...

宋·秦观《兵法》有云:“心不摇于死生之变,气不夺于宠辱利害之交,则四者之胜败自然洞见”。洞见,指明察,看的真切,与无明相反。无明,本为佛教用语,词义为不能见到世间实相的根本力量,也是我们执取和贪嗔的根源。洞见识的是本性,而无明识的是私欲。

洞见之人,内心当坚毅,思维当开阔,是入世的强者,也是出世的智者。九玺战略营销的创始人——胡九玺正是场景营销与智慧新零售领域的洞见者之一。为市场的旁观者,他可以保持初心,静观暗流涌动,同时充满好奇,探索前沿废寝忘食;作为市场的参与者,他能运筹帷幄,决胜千里之外,也能手持利刃,一骑当先直击痛点。

在十余年的千锤百炼下,胡九玺不仅是为了练就一双能够洞见市场的火眼金睛,梳理一个精简高效的目标管理方法,建立一套经过反复推敲验证的战略营销体系,这份执着的专注更是为了扶持品牌成长,推动产业发展,引导市场良性竞争,让中小型企能不畏瞬息万变的市场洪流,让更广大消费者能够更直接的感知到品牌的温度。

从十年汽车服务行业市场基层到操盘15亿新零售项目的战略营销专家,胡九玺现已涉足针织内衣、美容护理、汽车服务、文化体育等行业,服务过上百个品牌,客户总销售业绩超过1000亿。胡九玺自认为“不要执着于欲望,从心出发”,在每一次转折背后,他都会积蓄力量,以获新生,不断在实战经验中探索企业品牌营销解决之道。就因为胡九玺一直保持对新型品牌营销理念的不断学习和雕琢,深耕于企业市场需求,把控品牌与消费终端的契合点,才能聚合实力为众多企业和客户解决营销痛点,实现企业的战略营销升级,终成就九玺战略营销的掌舵人。

2019年3月29日,与天津的创业者和企业主的探讨让胡九玺深刻感受到了信息碎片化时代带来的注意力稀缺让企业主对产品营销变更加焦虑,对此,他提出“品牌如果是一把手枪,场景就是扳动品牌子弹的板机”,重点指出了场景化营销是应对互联网时代下增强消费者关注度和提高销售转化的主要营销手段,把消费心智代入到场景中,利用场景营销优势影响最终购买决策,品牌才会在“正确的地方说了正确的话”,才有可能迅速带来销售转化。

2019年5月2日,是胡九玺在内蒙古考察之行的最后一天,他在乌兰察布给传统实业管理团队上了一堂生动的培训课。在课程的最后,胡九玺也提出了自己对当下市场环境的一些思考:“相比信息化时代的企业营销困境,传统实体企业发展目前也举步维艰。智慧新零售概念的应运而生,让我对传统实体销售和智慧新零售模式在市场竞争力的角逐中更加期待后者的表现。”胡九玺认为两者从“人货场”三个细分纬度已经有了本质差距,传统实体的【人】基本都是员工,流动性大,与顾客之间缺乏粘性。只会做一种行为就是销售产品,而消费者的购物环境都是存在客观限制。智慧新零售的【人】依托销售产生的利润改变生活现状,充满了奋斗精神及学习意愿,基数庞大,还会因为社交圈产生裂变,迅速覆盖到C端用户。用户通过手机等终端完成所有的消费,可以随时随地利用碎片化时间解决所有需求。传统实体的【货】都是由上而下的,厂家确定SKU,召集代理商开订货会订货,按照层层分销方式垂直销售到顾客手中。智慧新零售的【货】都是由下而上的,根据市场需求开发的,随时调整各类产品的销售情况补充订单,根据顾客需求开发新产品。传统实体的【场】只有零售店一种场所,与顾客的链接只有产生销售的时候,也没有更加深入地情感链接。智慧新零售的【场】是线上、线下全方位、多维度的,线下的【场】有地推、实体店嫁接、社区店,沙龙、见面会。线上的【场】有微信朋友圈、微信公众号、微信群、抖音、小程序商城、电商平台。无论是线上还是线下,智慧新零售可以做到“一键整合”,更适合信息时代的市场需求。因此,“以‘人’为中心的全方位数字化,驱动人货场从割裂走向融合,衍生出更多可实现交易和转化的触点,同时有温度的沉淀自有用户和数字资产,实现全渠道数字化管理,用户体验升级,社交场景与关系强化信任。”

“5G技术的研发和普及,传统的实体企业必将走向转型之路,固守陈规只能让企业逐渐被飞速发展的信息化市场所淘汰。”15年的战略营销经验,让胡九玺看到了智慧新零售的发展前景,随着而智慧新零售在新科技的推动下,会加快催生线上智能化、门店数字化、物流智慧化及金融科技相融合的综合智慧商业形态。如何让传统企业在激烈的市场竞争中生存,如何让企业家在固有思维模式中破局,如何让经营者在未来三年的逆境中翻盘,成了胡九玺和他的团队最重要的课题和最核心的竞争力。

“动机至善,私心了无”。胡九玺一直用这八个字拷问自己,让他在冰冷的数据和残酷的竞争中保持一颗简单而有温度的初心。作为智慧新零售领域的洞见者和传统实体行业的变革者,胡九玺“抱着纯粹的,美好的,强烈的愿望,付出不亚于任何人的努力”,冷静清醒的驾驭一叶孤舟,驰骋于商业的狂风巨浪之巅。(来源:人民网)

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