光明乳业折价出售今日健康股权，业绩倾颓下，如何应对市场竞争？-焦点热议

文天一在低温奶市场的交锋上光明乳业靠着先发优势领先于一众奶企但以其如今的业绩表现来看这先发优势还能保持多久就不知道了光明乳业将今日健

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文|天一　　在低温奶市场的交锋上，光明乳业靠着先发优势领先于一众奶企，但以其如今的业绩表现来看，这先发优势还能保持多久，就不知道了。　　光明乳业将今日健康的30%股权折价出售，而市场怀疑与公司投资亏损有关。　　从业绩来看，今年前三季度光明乳业的表现也未达到市场预期，下滑之势加剧。　　其中，公司的液态奶收入出现下滑，要知道低温液态奶市场可是公司的主要盘踞地，光明乳业表示业绩下滑受疫情影响，但深度来看，随着低温奶市场的竞争逐渐加剧，其先发优势也渐渐消退，面对强大的对手，公司虽然市占率仍名列前茅，但受市场的冲击恐怕并不小。　　竞争压力下，公司也频频跨界，但如今并未有哪项业务能与低温奶产品平分秋色，收入渠道仍单一的情况下，光明乳业面临的发展难题也逐渐显现。　　【处置亏损资产，业绩表现不佳】　　不久前，光明乳业发布第七届董事会第五次会议决议公告宣布：董事会审议通过《关于光明牧业出让今日健康30%股权的议案》。同意本公司全资子公司光明牧业有限公司以人民币3031万元为底价，在上海联合产权交易所挂牌公开出让其所持有的天津市今日健康乳业有限公司30%股权。　　要知道，这30%的股份，是光明乳业在2015年8月时耗资4198.92万元拿下的，与如今3031万元的价格相比，此次出售价无疑是比购入时降价近30%。　　对于光明乳业的折价出售今日健康的股权行为，业内猜测或与公司投资收益持续亏损有关。　　从财报披露的数据来看，2020年至今年前三季度，公司的投资收益分别为-253.58万元、-468.26万元、-865.84万元，不仅一直处于亏损状态，且亏损程度近乎翻倍扩大。　　其中，今日健康30%股权买入价4198.92万元，但到今年上半年为止，这部分股权余额已经下降至3792.71万元，妥妥地亏损了。　　除了投资亏损，光明乳业的业绩表现也差强人意。　　从业绩来看，今年前三季度，光明乳业实现营收约213.85亿元，同比下降3.05%；实现归母净利约3.69亿元，同比下降16.98%。　　也就是说，今年以来公司的业绩表现仍处于营利双下滑的境地。　　单季度来看，第三季度光明乳业营收约69.75亿元，同比下降10.5%，环比下降2.65%；归母净利为0.88亿元，同比下降52.18%，环比下降23.88%；扣非净利润为0.4亿元，同比下降71.08%，环比下降60.62%。　　单季度表现再度下滑，不知今年的业绩表现还能有机会扭转吗？　　除此之外，公司的经营活动现金流净额也腰斩，为4.16亿元，同比下降54.94%。　　业绩颓势明显，今日健康的投资还持续亏损，不赶紧把拖累业绩的资产处置，恐怕只会越拖越亏。　　值得一提的是，光明乳业新任董事长黄黎明已经接任一年，可惜的是，以业绩表现来看，其似乎并未能在疫情压力下力挽狂澜。　　【主要盘踞市场竞争加剧】　　从产品来看，公司的液态奶收入同比下滑5.79%；其他乳制品收入同比下滑3.23%。只有牧业产品有13.21%的增长。　　一直以来，光明乳业的主要市场都盘踞在低温市场，但以数据来看，其这部分收入也有所下滑。　　按照光明乳业的说法，业绩的下滑是受到疫情影响，但透过现象往里看，业绩不佳或也受到了低温奶市场竞争加剧的影响。　　在低温奶市场，光明乳业一直占据龙头地位，但随着常温奶市场竞争格局逐渐落定，形成了寡头局面，迅速崛起的低温奶市场便是各大奶企的新战场。　　像是伊利、蒙牛、君乐宝、明治、优诺等等大品牌都相继入局，对低温奶市场发起了冲击。　　不过，相比这些品牌，闷头只开拓低温奶市场的光明乳业明显在产品线上略差一筹。　　广东省食安保障促进会副会长朱丹蓬所言，光明关键问题在于整个品类聚焦在低温，常温这块业务做得非常弱，也没有奶粉品牌，整个产品线比蒙牛跟伊利要差很远。　　而在竞争逐渐白热化的当下，更有实力、有影响力、有知名度的品牌可能会逐渐占据更大的市场份额。　　另外，从低温奶产品本身来说，其保存及运输的条件相比常温奶更加严格，但常温奶的渗透率明显更高一筹，可惜的是，光明乳业在常温奶市场布局是名声不显的，所以在品牌度及渠道上落后于蒙牛、伊利等常温奶市场大佬。　　在低温奶市场的交锋上，光明乳业靠着先发优势领先于一众奶企，但以其如今的业绩表现来看，这先发优势还能保持多久，就不知道了。　　【多次跨界试水，效果难支撑业绩】　　光明乳业的市场布局，明显低温奶产品占据大头，也就是收入来源单一，在竞争压力下，光明乳业不是没想过寻找新增长。　　不如早在2009年，光明乳业试水常温酸奶市场，推出了产品莫斯利安，这款产品刚推出时直接火爆市场，为公司带来了不小的收益。　　可惜的是，莫斯利然的火热犹如昙花一现，这样的高增长逐渐回落，再加上伊利、蒙牛先后推出“安慕希”和“纯甄”，两面夹攻下，光明乳业的增长也随之止步。　　除此之外，在疫情席卷后，光明还入局了无接触配送的赛道，将全国最大的送奶渠道“随心订”发掘了更大的业务价值，同时，其还上线了生鲜产品，进一步将配送业务的用途发挥到最大化。　　不仅如此，光明乳业还与两大外卖平台之一的饿了么合作，在饿了么平台上推出了“随心订”的入口。　　当然了，为了在竞争激烈的赛道下扩大实力，光明乳业的跨界行动一直都没有停止。　　比如和盒马鲜生联合推出了不少的人气产品，像流心奶黄八宝饭、莫斯利安酸奶冰淇淋等。　　其次，光明乳业还与潮牌合作，推出了联名服饰系列；还试水开了一家具有“光明元素”的烘焙面包店。　　不过目前来看，这些跨界之举似乎光明乳业自己都没有太大力扶持，只停留在了试水阶段，这也导致公司如今仍只能依靠低温奶市场撑起顶梁柱，但随着先发优势消弭，光明乳业的困境已经越来越明显了。

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