文艺范到“网红款”，手编中国结借力“多多新匠造”再启新程-天天微资讯

年味藏起了画水镇循着沿路的红才能找到它这是浙江省东阳市的一个小镇因为承包了无数华人的新春气氛组又被人称作中国结之乡还有那么多单子要发

(资料图)

年味藏起了画水镇。循着沿路的红，才能找到它。　　这是浙江省东阳市的一个小镇，因为承包了无数华人的“新春气氛组”，又被人称作“中国结之乡”。　　“还有那么多单子要发，备好的结不够用了。”近日，穿行于岩下村弯曲的小径，当地手艺人蒋文园说，原以为按往年预估备足了量，谁料今年超出了预期。手编中国结加入“多多新匠造”计划后，她的文园工艺品厂提前“爆单”——　　“年节将至，忙碌才刚刚开始”。　　　　唤醒，“心心复心心，结爱务在深”红绳密密地搭在过道或窗边，阳光挤进了屋。屋子的主人蒋崇军，前几日临时接到了蒋文园的“加单”电话。　　一根红绳，来来回回在钉子间穿梭，一手压圈握实，一手次第缠绕，不多时，一个精致的中国结就已成型。“跟了自己一辈子的手艺。做惯了，也闲不住。”蒋崇军和老伴聊着，没有片刻停下手中的活儿。这边游刃有余编着结，那厢默契地接过成品调整一番。　　“在我们岩下村编中国结的夫妻俩，没有不恩爱的。”蒋文园打趣道。穿绳、拉线，从晨光初照，到落日西沉，画水人悠然编织着当下的日子。　　在北京大学中文系教授孔庆东看来，汉语中的“结”，是一个常用词，也是一个关键词。　　从最初的记事之结，到后来的服饰之结、吉祥之结。孔庆东认为，中国结是千百年来日常生活的结晶，“讲究的是一根红绳，贯穿到底，这样才能千缠万绕，环环相扣，就有了‘凝结、团结’之意”。　　　　每逢重要场合、重大时刻，亦有中国结的出场。如北京冬奥会上，由数字AR技术生成的中国结，凝结在“鸟巢”上空，每一根丝带既独立成结，又互相交织，展现着“中国式浪漫”。　　鲜有人知，中国结并非从来都是“主角”。　　画水一带的农村妇女，旧时盛行用结艺作装饰品，除了中国结，还有土布衫的盘扣、布帐上的帐檐。然而，经历一段特殊时期，中国结几近销声匿迹。　　上世纪80年代初，画水兴起了花边厂、丝线厂。义乌小商品市场刚起步，许多画水人往外销售流苏。　　传统装饰艺术中，流苏往往与结艺搭配。加之永康宝剑产业日渐兴盛，剑穗上的中国结推而广之，重回了人们的视野。　　1999年，养殖创业失败的蒋文园，找姑妈借了500元，全部买了丝线。不仅阅读相关资料，还请教周边的老师傅，尝试还原先人的工，传承旧时的艺。　　谁料，一发而不可收。起初，她背着一袋中国结，到义乌小商品城，挨个摊位推销。因手工精巧、价格公道，她的手编中国结卖到脱销，最红火的时候，经销商们背着成袋现金，排队交钱取货。　　“多的我不敢接，这是个细活儿，质量最重要。”蒋文园忙不过来，便将单子分给左邻右舍。接单后，她会先设计好图稿和模具，制定工艺标准，让村里其他姐妹编好再收回。动作麻利点的，得到的加工费很可观。　　但到了验货时，蒋文园极严格，没那么好说话：“用力稍微有偏差，或者拉扯松紧稍许不一样点，成品大小、形状就会有差异。”线头长短、形状大小，各个细微之处，她扫一眼便知合格与否。　　坚守，“一度欲离别，千回结衣襟”收完货，偶遇穿绳拉线的妇人们，蒋文园熟络地打招呼。　　岩下村的家家户户门前，扫出一边空地，铺上布或薄膜，地方窄一点的人家支着竿，红红的结，躺着或立着接受阳光的洗礼。　　蒋文园说，这是定型，让画水产的中国结不会走样，“买回去能挂很久”。　　定型完的中国结，才能进入后续的装饰等流程。　　“滋啦——滋啦——”离制作车间还有一段距离，远远就听见屋子里传来的胶带切割声。　　与之相伴的，是徐旭笑微信里，时不时弹出的订货提醒。徐旭笑是蒋文园的儿媳妇，和丈夫一道，从蒋文园手中接过了管理工厂和传承工艺的担子。　　一一核对后，她在纸箱上做好标记：郑州50件、泉州100件……徐旭笑介绍，自家的中国结不仅销往国内各省市，而且远销日本、韩国、东南亚，“世界上凡是有华人居住的地方，就有画水人做的中国结”。　　中国结市场曾一度饱和。2010年，不少加工户意识到危机，也迎来了一段“低谷期”：“北京奥运会、上海世博会，仿佛把市场提前消耗完了。”　　销不动，利润也走低。与此同时，红木家具崭露头角。高额利润，引得一大批加工户直奔红木家具而去。转型的队伍里，有蒋文园退伍的儿子，这让她也不免会思忖。　　内忧也在，机器量产的“板结”冲击着传统绳结的市场。　　“板结”实在是省工省料。以24结为例，用机器代替手工，每个工人每天可加工200多个，而同等规格的手工结，产量只有十分之一；同等规格的“板结”，用绳料1米左右，而手工结则用料20多米。眼看着隔壁的华阳村，同行们已全力倾注于“板结”。　　从众，还是独行？　　蒋文园做了一番市场调研，最终让她下定决心的，是“放不下这门手艺”，虽千万人吾往矣：“就像一碗家常面，用家里的炊具才最美味，外头再先进的大锅，都做不出那样的滋味。”　　坚守，守住了匠人心；独行，行出了差异化。　　　　2011年，胡长芬辗转找到了蒋文园。胡长芬是北京新新精艺礼品有限公司总经理，多年深耕节庆装饰市场，看中了蒋文园的手编中国结：“中国结，在我们的年礼产品中一直是分量很重的。生产板结的人越来越多，手编中国结反而就稀有了。”　　销售数据也证明了胡长芬的敏锐。回头客们说起原因，无外乎两点：线好、工好。线，用的是实心棉线；工，体现在备料、挂线、编织、下模、调整、整形、定形、组装……哪一个环节，都不含糊。古老且朴拙的坚守，制造出了丰腴的质感和年味。　　生意越做越大，儿子在她的劝说下也回来了。蒋文园陆续把本地的中国结编织能手和外来务工代表培养成经纪人。目前，画水镇74个自然村中，超过60个村从事中国结加工，涉及上万人，每年产值达5个亿。　　“原本一年只卖40来天，自从新新精艺在拼多多开店，将我们的卖货时间也拉长至全年。”忙不过来的蒋文园，今年收了不少贵州和四川的“徒弟”，带动1000多人从事中国结制作加工。　　悠悠南江之尾，流淌着对于匠造的忠诚和眷恋、与时代的交融变迁，以及与外界的相处之道。　　创造，“坐结行亦结，结尽百年月”当天的打包告一段落。蒋文园盯着不远处的模板，若有所思，次日要接受一场非遗传承人的“考试”，她对自己设计的新款颇有信心。　　“考试”的压力，其实在日常。手编中国结的“复兴”，离不开销售渠道的拓展，也离不开产品研发能力的提高。　　前些年，新新精艺通过线下销售的，九成以上是传统样式。自从在拼多多上开店，关于编绳工艺、图形创作方面的讨论，越来越频繁地出现在胡长芬和蒋文园的聊天记录里。　　胡长芬透露了一个细节：9月底的一个深夜，蒋文园微信上给胡长芬传了张图样，让她提些意见。“在手编中国结这块，文园是少有的坚守者。产品开发是非常枯燥的，为其注入新鲜血液，何尝不是另一种形式的坚守？”　　她们是编织者、销售者，在她们和中国结的故事中，不仅有表意上的团结，还有一种不断自我更迭的胸襟。　　　　“通过拼多多这样的新电商平台，直接接触到消费者，我们的创新就要根据他们的需求。中国结需要顺应时代的发展。”胡长芬说，迅速接收消费者的售前咨询和售后反馈，就能敏锐捕捉市场需求的变化。　　天南海北的客户，发来几张成品图，蒋文园瞟一眼图片，基本就能判断做不做得出来。然后，她和村里的老手艺人们请教讨论，摸索出省力快捷、节省材料的编织手法。　　蒋文园并不满足于此。生肖、京剧、铜钱……每一件器物、每一段经历，都可能成为她设计的灵感。　　那些新式图样，与传统样式组合，又能挖掘出各种有趣的差异，奇迹般地将中国结延展成一个丰富的江湖。　　加入“多多新匠造计划”后，新新精艺“上新”了20来款手编中国结，其中就有蒋文园申请了专利的“好运双至”和“四季安康”。仅11月，线上销售额就达60余万。　　为了让中国结的编织技艺在“云端”传播更广，胡长芬介绍，新新精艺还会通过店铺直播，除了讲解与中国结相关的历史，还会细分教学步骤，并辅之以图纸，让屏幕前的人了解并掌握中国结的编法。　　今年以来，拼多多先后对蒲编、宫灯、木梳、厨具、陶瓷、玻璃等产业带优质产品进行专项扶持，受到了平台消费者的热烈追捧。　　“多多新匠造”的项目负责人表示，通过搭乘数字化快车，传统手工艺产品正在迎来出村进城的大好契机，接下来平台将进一步发挥数字化优势，在乡村产业带品牌化、数字化的转型中发挥积极作用。　　多多发现工艺之美、匠心之巧，“多多新匠造”对于传统文化故事的又一番讲述与开拓，也只是刚刚开始。

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