批发商开单忙！春节将至白酒市场回暖 市场分化低端酒或难享旺季福利-独家

开单快点开单这个酒抓紧帮我弄一下给这个老板上货诶他的车来啦近日财联社记者走访湖南高桥大市场酒水食品城在一家白酒饮料综合批发商店前来采

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“开单！快点开单！”　　“这个酒抓紧帮我弄一下！”　　“给这个老板上货诶！他的车来啦！”　　近日，财联社记者走访湖南高桥大市场酒水食品城，在一家白酒、饮料综合批发商店，前来采购的顾客源源不断，店铺内打印机出单的“嘀嘀”声不绝于耳，提单处不乏焦急等待的顾客，围着工作人员希望能尽快装货，而提货的师傅在阵阵催促声中有条不紊地忙碌着。　　春节将至，沉寂多时的酒水市场“热闹”起来，当下酒水批发市场也已现回暖迹象。不过，并非所有酒商都能享受春节“暖流”，财联社记者同时注意到，批发市场分化现象严重，高端酒批价坚挺，低端酒价格滑坡。　　节前白酒回暖，市场分化明显　　批发市场内排队提单的顾客　　财联社记者摄　　“今年春节的生意还可以，每天都忙不过来。”高桥大市场一家店铺的工作人员告诉财联社记者，从目前来看，今年春节的酒水生意好过去年，其中中高端价位出货较多。“我们这个月卖酒，基本每天都可以卖两三千件，去年还没卖得这么多。”　　今年春节，各类白酒需求均有所复苏。财联社记者在店铺内与顾客攀谈时了解到，前来采购的人群中，既有零售店的老板、公司节礼的采购人员，也有自购的客户。　　酒水食品城内车水马龙　　财联社记者摄　　不过，并非所有的批发商都沉浸在开单的喜悦中。在几家门面较小的白酒专营批发店内，财联社记者注意到，数十分钟里，现场无顾客前来选购。有店铺人员对记者说，“今年春节比去年要差一点，差不多是去年的一半吧”，“与中秋国庆相比那还是要好一点”。　　比较这几家生意相差悬殊的店铺，财联社记者注意到，生意好的店铺面积较大，经营品类比较齐全，以批发价测算，酒品价位涵盖单瓶100元以下、100~300元、300~500元以及五粮液、水井坊、茅台等名酒；而生意较为平淡的店铺，面积较小，酒品集中在单瓶批发价100~300元以及100元以下价格带。　　“春节期间是中国人走亲访友、商务宴席的主要时间段，而这几个消费场景，是礼品、宴席用酒的高峰期，消费以名酒和高端、次高端产品为主。所以说，在这个消费旺季，出现了次高端和高端酒率先反弹的情况。但是大众消费市场还没有完全恢复，加之大众整体的健康意识提升也有影响。”白酒行业分析师、知趣咨询总经理蔡学飞对财联社记者分析称。　　亦有批发店铺人士对财联社表示类似观点：“现在放开了，但一般都是阳了刚康复。哪个喝酒？阳了又不能喝酒的。”“送礼的还是没事，送礼(需求)肯定有。”　　另一方面，财联社记者在与客户及经销环节人士交流时了解到，近期中高端酒需求的确表现不俗。“这里是7件洋河，我刚刚还拖了50件茅台。”一位客户指着自己的货品对财联社记者说道。另一位某名酒经销环节人士则对财联社记者称：“这几天送货都忙不赢！”　　头部酒企发力，低端价格“滑坡”　　对于中高端以及头部酒企来说，今年春节备货季的重要程度不言而喻。　　财联社记者从各酒企官微及白酒销售人士处了解到，去年年底至今，五粮液(000858.SZ)、舍得酒业(600702.SH)、酒鬼酒(000799.SZ)、洋河股份(002304.SZ)等酒企纷纷推出扫码有奖系列活动，客户购买指定系列酒品后，通过扫描瓶盖二维码，就有机会抽取不同等次的礼品或微信红包，有的品牌抽奖奖金最高达2000元。　　在蔡学飞看来，在当下的消费环境下，对一些名酒品牌而言，有奖促销有望拉动产品动销。“有奖促销其实是一个非常常规和重要的酒类消费手段，特别是在目前的这种消费情况下，消费者对于价格很敏感，一些名酒如五粮液、洋河等，本身具有一定的品牌价值，再辅以一定的价格促销，能够在春节期间促进消费者购买，加快产品动销和流转。”　　有奖促销或确达到了一定效果，财联社记者以投资者身份致电舍得酒业证券部获悉：“(微信扫码活动)目前反馈效果还是挺好的，但具体销售情况还是关注定期报告，以公告内容为准。”　　在当下分化的白酒市场中，头部酒企的坚挺也体现在批发价格上。据“今日酒价”微信公众号披露数据，截至1月12日，除飞天茅台价格略降以外，茅台1935、普五(八代)、洋河M9、国窖1573等高端酒品批价持稳。财联社记者同时从高桥酒水食品批发市场了解到，七代五粮液单瓶批价在1000元出头。　　低端酒品市场则出现明显的价格滑坡。在批发市场走访中，记者发现低端酒批发价显著低于标牌价的情况并非个例。一位店铺人员对财联社记者介绍，某款酒品标牌价为200多元/瓶，但当下批发价只需300多元一件，一件6瓶，即单瓶批发价仅50元出头。该人士同时透露，零售环节该酒品也可以低价卖，“(单瓶价)卖个200多(元)也可以，卖个100多(元)也可以。”　　蔡学飞告诉财联社记者，低端酒价格滑坡本质原因仍是中国酒市场的消费结构升级。“社交性用酒的占比大幅增加，而低端酒，尤其是自饮型用酒的消费市场在快速下降。同时，年轻消费群体对品牌和品质有着更高的要求，而那些以价格促销为导向的中低端酒就失去了市场。”　　“但我们仍应看到，有品牌、有品质保证的中低端酒依然有一定的销售前景，在大浪淘沙过后，我相信那些真正拥有品质、品牌保证的大众价格带产品，依然有着不错的消费前景。”蔡学飞展望道。　　值得关注的是，尽管春节旺季才刚刚开启，但二级市场上相关个股已“先涨一步”。　　12月初至今，申万白酒行业实现平均区间涨幅18.53%，其中迎驾贡酒(603198.SH)实现区间涨幅46.73%。此外，贵州茅台(600519.SH)、五粮液、洋河股份、水井坊也分别实现区间涨幅14.70%、23.29%、23.78%和33.68%。　　(文章来源：财联社)

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