京东健康药京采打造五大专属客群代理销售覆盖线上线下广域终端-世界今亮点

2023-02-22 11:36:50 来源：中金在线

一举签下阿斯利康旗下博利康尼片三年的院外全渠道代理销售助力北陆药业独家产品九味镇心颗粒销售位列京东大药房前三这些是过去一年来京东健康

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一举签下阿斯利康旗下博利康尼片三年的院外全渠道代理销售；助力北陆药业独家产品九味镇心颗粒销售位列京东大药房前三……这些是过去一年来，京东健康药京采代理销售业务所取得的成绩。　　在近日举行的第三届京东健康合作大会-全球品牌峰会上，京东集团副总裁、京东健康药京采事业部总经理周新元，详细阐述了药京采是如何通过完善代理销售新通路，实现对药品零售供应链的价值延伸。　　发挥院外零售核心能力积极开展院内市场探索　　通过整合京东健康内外部资源，药京采打造了终端全渠道覆盖能力，能为医药工业企业提供数字化全渠道解决方案。目前，在院外市场，京东健康药京采与上游的医药工业伙伴的合作方式，既可以面向线下全渠道，也可以是线上渠道代理，合作方式灵活多元。合作建立后，京东健康的所有经销商，以及非京东体系域外线上合作伙伴，都可以成为京东健康药京采的下游客户，这大大拓宽了药品的销售通路。　　除零售市场之外，京东健康药京采也正积极与民营医院、私人诊所等医疗机构开展面向院内市场的合作探索。　　打造专属庞大客群全面覆盖线上线下广域终端　　周新元表示，京东健康药京采拥有自己专属的代理销售庞大客群。其中，京东大药房已服务超1亿患者，是目前线上线下规模最大的药品零售渠道，其中，京东大药房自营的DTP药房门店，已覆盖全国26个省市，经营着超过400个特药品种，是众多创新药企开拓销售全渠道的重要选择；京东药急送入驻商家超7万家，能够为用户提供最快28分钟送药服务，满足消费者即时用药需求。此外，京东健康还搭建了线上医药城，入驻商家超3000家，均与京东健康建立了直接采购关系，进一步扩大了销售半径。　　同时，京东健康药京采经过数年的积累沉淀，已经覆盖了14万家单体药房、3万家连锁药房，超过1000家京东健康联盟大药房，关联采购门店超过7000个，覆盖100多个地级市。此外，京东健康药京采还与100多家代理商，2万多家基层诊所、乡镇卫生室建立直接采购关系，通过最简单、最快捷的方式把药品触达更多用户。　　利用多元数智化工具打造全链路动销场　　京东健康药京采借助数智化的管理系统、触达渠道和营销矩阵等工具，能够为代理销售打造全链路智能动销场景。在数智化管理系统方面，药京采通过京鹰战队、药京通、药京采PLUS等系统工具进行数字化管理，利用智能外呼、虚拟代表、APP触达等手段提高精准触达能力；依托B2B、B2C等定制化供应链服务能力，京东健康药京采代理销售能够借助京东健康自营仓网能力、京东健康自营批发中台能力等供应链能力，助力提高药品流通的效率；同时，药京采还通过大促活动、京采直播、社群运营、新媒体矩阵等营销手段和方式，帮助工业伙伴进行产品有效推广。　　周新元表示，京东健康药京采希望能与更多工业伙伴开展合作，共同打造更高效的流通渠道，一起布局更广阔终端市场，与合作伙伴一起聚力共赢创新未来。