如果不是因为互联网的发展以及短视频等平台的崛起以汉服为代表的古风或
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如果不是因为互联网的发展以及短视频等平台的崛起，以汉服为代表的古风或者中国风文化，也许不会那么快复苏。早在2003年，正值中国加入WTO不久，国家开始强调传统文化，消费者对古风或者中国风的文化认同感会越来越强。而时至今日，在街头巷尾，当人们看到有人穿汉服、着古装，也不再会觉得新鲜，更不会觉得奇怪。 彼时，眼光独到的杨健看到古风市场的未来商机，于是在湖南长沙开了盘子女人坊第一家店，主打古风摄影。创业之前，23岁湖南岳阳小伙杨健，从影楼辞职，揣着仅有的10万块钱创业，只拍“古风美人”，此前，他在一家影楼工作了一年，各工种都干过一遍。 或许连他自己也没有想到，20年之后，公司能发展成为一家受资本热捧，年营业额超10亿元，即将登陆二级资本市场的行业巨头。不过，盘子女人坊的过去20年，一直在争议之声中前进。 影楼行业普遍存在的“过度营销”、“诱导式”消费，在盘子女人坊同样普遍存在。加上盘子女人坊为了壮大规模，开启了加盟模式，更是让其品牌形象难以实现统一化管理，信任危机也频繁被触发，而在社交媒体上，关于盘子女人坊的各种投诉，更是随处可见。那么，这个极具“中国影楼第一股”潜质的玩家，实际成色几何？ 1 野蛮生长，暗藏隐忧 用20年的时间，打造一家即将上市的公司，不能说很快。但是这20年，盘子女人坊一直处于野蛮生长状态，规模化扩张也是其主旋律。 盘子女人坊的高速扩张，也得益于销售背后出身的盘子女人坊总裁杨康。据了解，杨康是盘子女人坊联合创始人、执行总裁，杨康当时觉得，做古风摄影可能挺有意思，其与杨健兄弟两人一个负责摄影技术，一人管市场营销，钻进一片蓝海。 加上杨康非常擅长销售，在做销售时，从事门店第三个月，就破盘子女人坊历史销售记录，连续17个月冠军，也曾经在4个月内将，苏州店的业绩从倒数第一变成公司第一，所以公司业绩快速增长，在行业内也迅速崛起。 令人瞠目结舌的是，有种说法，2014年星巴克有1368家中国门店，而盘子女人坊2016年的店面数量已超过这个数字，至少1400家。由此可见，盘子女人坊已经呈现出强大的规模效应。 不过，定位独特的盘子女人坊，也曾踩过坑。例如，盘子女人坊此前十分看好盛极一时的古装剧IP，所以重金加码，拿下了早年《三生三世十里桃花》等影视剧IP独家授权。 作为年轻女生的梦幻，古装IP类的摄影固然有一定的吸引力，但是未必盘子女人坊每次出手，都能对上他们的“胃口”。 例如，据杨康接受媒体采访时表示，古装IP有点“玩不动”了，对如今的盘子女人坊而言，并没有决定性意义，而是锦上添花的作用。究其原因，盘子女人坊早年因为一些IP剧尝到了“粉丝经济”的甜头，所以一口气买下了10部影视剧IP，但是事实证明，这却是一场赌注。 据了解，彼时此类授权IP对业绩的帮助十分有限，甚至真正有帮助的，也就两三部。而短暂的古装剧热度，对业绩的拉动也是十分短暂的，而因此产生的业绩，相比其获得授权的巨大投入，更是九牛一毛。 于是，盘子女人坊在新潮玩法方面也开始变得谨慎，甚至不得不尝试其他的新颖玩法，从而获得消费者的持续关注。除此以外，盘子女人坊的更大的隐忧或许还在于，因为其规模扩张而带来的加盟混乱的问题。例如，摄影品质参差不齐、“山寨门店”横行混淆视听等乱象，都在消耗盘子女人坊的消费者口碑。 与此同时，一些消费者反馈的“压迫式”选片，以及消费者从拍照开始，就被整个摄影团队轮番“洗脑”、变相营销，刺激消费者加片等，都频繁遭到消费者诟病。总而言之，盘子女人坊虽然发展速度非常快，但是也因此为其进一步发展壮大，埋下了隐患。 2 成也加盟、败也加盟 众所周知，加盟模式给很多行业的发展，带来了想象空间。但是与此同时，因为期间的品牌管理、服务品质管理等问题失控，却往往会衍生出一系列的潜在危机。 例如，摄影行业普遍存在的销售“套路”与行业潜规则，在盘子女人坊也同样存在，因此，盘子女人坊也被网友调侃，一些年轻女孩原本想穿上华美的古装，做一场美梦。但是却从摄影开始，就进入了一场被身边摄影工作人员轮番轰炸、组团套路的“噩梦”之中。 而产生这些问题的根源，就在于有加盟店的存在。过去，超过200家的连锁加盟门店，是盘子女人坊快速撑起规模效应的根基，如今，却成了让盘子女人坊口碑崩坏的“始作俑者”。 实际上，盘子女人坊并非没有意识到问题的严重性。所以也在加盟门店管理、培训等方面下工夫，试图减少这些负面影响。在经历公司的一番洗牌后，盘子女人坊官方显示，其加盟门店已不足50家。另外，盘子女人坊还不断抬高加盟门槛，对加盟商提新要求。 据了解，盘子女人坊的加盟商，每一年需要去总部面试，达不到质量和服务规范的，将会被直接淘汰。除此以外，对于打着盘子女人坊的招牌，或者“山寨”盘子女人坊的摄影风格、影楼布置、混淆盘子女人坊的商标、模糊消费者认知的案例，盘子女人坊也开展了“打假行动”，并在每个城市设立部门专门与律师合作等。 只是，即使如此，也难以改变盘子女人坊是一家以销售为导向，严重依赖销售人员的企业。因此，无论是自营还是加盟，都难免会存在为了冲刺业绩，而出现“上有政策、下有对策”的情形。例如，此前有媒体报道，多地出现“盘子女子坊”老板跑路的情况。 因此，与其说盘子女人坊的成败取决于其加盟门店的多少，不如说其营销模式，决定了其天花板。因为提高加盟门槛、减少加盟门店数量，虽然可以在一定程度上提升其服务品质，但是对于盘子女人坊的整体业绩增长而言，同样存在着致命的弊端。 由此来预测其上市后的市值，也不难看出，加盟门店与自营门店之间如何取舍、业绩规模与服务质量之间如何平衡吗，才是盘子女人坊面临的最大挑战。而决定其市值走向的，也是这两点。 3 靠营销取胜，第二条增长曲线仍存变数 盘子女人坊的业绩增长，除了线下销售员的“功劳”外，其在各大线上渠道狂轰滥炸一般的营销推广，也让很多消费者难以“招架”，更是成为盘子女人坊的“吸金”利器。 而在私域流量概念盛行之时，盘子女人坊也将大IP引流、私域变现的营销“套路”玩得风生水起。例如，在公众号上随便搜索一下“盘子女人坊”，就会出来各大产品线的矩阵账号，只要用户关注，就会收到各种引导用户留下联系方式的提示，从而快速获客，并由专业的门店销售人员跟进转化，带来订单。 除以以外，付费推流也是盘子女人坊推广获客的重要手段。在QQ、腾讯新闻、腾讯视频、抖音、微博等众多平台上，也经常出现盘子女人坊的各种广告。例如，“两位数价格圆一个古装女主梦”、“爆款新品199元拍两套”等各种充满“诱惑”的营销文案，让很多年轻女性无法阻挡，从而神不知鬼不觉地进入了盘子女人坊的营销“包围圈”。 尽管这种体验式的营销，让盘子女人坊获得了巨大的流量与订单，盘子女人坊甚至自认为这是其首创的“互联网+影楼”模式，但是庞大的业务量，也导致其服务质量直线下降，各种投诉抱怨也如雪片一般飞来。 在近年盘子女人坊的口碑变差后，其业绩增长也日渐疲软，因此寻找第二增长曲线，便成了其持续发展的必然选择。 据了解，盘子女人坊旗下还有儿童摄影品牌“凤绫儿”和亲子乐园品牌“盘小宝”，尤其是盘小宝出湘，也是今年公司的重点项目。不过，通过湖南很多网红品牌出湘不利足以看出，一个品牌想要突破地域限制并非易事，一些品牌遭遇水土不服的困境，也十分常见。 因此，在古风摄影这个门槛并不太高的行业里，盘小宝能否在湖南以外的地域站稳脚跟，复制其在湖南当地的成功尚不得而知。 据了解，2022年在长沙落地的盘小宝斥资一个亿，占地面积12000平米，是将传统的娱乐体验升级为“集综合游乐、多元课程教育、主题餐饮、汉服摄影及自主动漫IP研发”于一体的亲子教育服务基地。通过其大手笔的投入不难看出，建设“盘小宝”项目将是一个浩大的工程与投资巨大的冒险行为。 而且，相关模式与过去盘子女人坊的影楼模式并不相同，因此能够实现规模化盈利，尚且有待验证。与之类似的，还有以拍摄古风短视频为主业的凤绫影视。虽然该类创新业务，在上线之初引发了一系列热潮，但是或许都是基于盘子女人坊在当地的品牌影响力，未来是否可以持续，也有待观察。 4 结语 值得肯定的是，盘子女人坊在20年前就看准了以古风摄影为代表的文化产业的发展前景，押注了一个市场前景十分巨大的赛道，十分具有前瞻性。而且，在古风文化越来越被大众所接受时，盘子女人坊还通过业务创新，吸引了一大波关注，未来的发展前景依然不可限量。 但是，不得不看到的是，盘子女人坊所处的古风摄影这个赛道，也存在着入局门槛不高、护城河不深的弊端，可以预见的是，未来盘子女人坊将会迎来越来越多的竞争对手，由此也将给其发展带来诸多不确定性。 虽然盘子女人坊也曾试图通过业务创新来寻找第二条增长曲线，但是能否形成规模效应，并在二级资本市场赢得投资者的肯定与支持，依然存在着诸多变数，而盘子女人坊的未来发展，也难言轻松。希望这个从湖南走出的创新品牌，能够继续借助其创新业务，真正走向全国。
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